U, l/ |7 h7 ^% i/ M9 G; e还有由各家家电卖场编制的一年15-20个固定的节庆费和其他零时赞助费要占年度销售额的15-20%。 # z1 r; Y. K7 o+ v' ]4 {0 M. |- {2 U" m2 r n
也就是说,家电卖场向厨房电器厂家收取的销售毛利与赞助费等通路费要占产品销售额的45%以上,( n, s+ \0 Q7 E; i* W9 Z
" i" C6 I8 F' ^- Y举个具体的例子,家电卖场销售价格为4000元的油烟机,家电卖场支付给厂家的货款不会超过2000元!/ ^5 g) o( z7 t! q# U$ S
1 x# `+ ]& B2 Z7 m, E此外,从商场营业员到产品送货再到售后服务等一切的服务和开销都归厨房电器厂家单方面承担。 7 k$ {7 s6 a: T; b . |: [1 U5 d+ t: |2 F# V也就是说,家电卖场利用渠道优势坐享厨房电器销售的暴利,而在消费者心中,厨房电器企业却成为暴利家电产品的典型! k# z% K7 _- B4 m+ u) _ * u, f5 y) F C& x但厨房电器厂家与家电卖场的利润分配清楚表明,厨房电器企业是家电卖场暴利的替罪羊,而作为消费者则成为了家电卖场这种潜规则的冤大头!. i( B. P/ _% X9 f; W9 @
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为了摆脱家电卖场的潜规则,包括一些国内有名的厨房电器品牌也希望绕过家电卖场直销,但家电卖场与厂家都签有最低供货价法则,一旦这些厂家低于商场价销售产品将被严厉处罚。; K& K" _9 V) A
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所以选择放弃直销是这些厨房电器厂家的唯一选择。 9 `0 U: E- g3 G0 Y. S2 { 4 V4 Y( ]% M* K( o* A' p2 i6 I另一方面,虽然在家电卖场买东西从送货到售后服务等一切的服务其实也都归厨房电器厂家直接负责,但消费者对家电卖场大张旗鼓虚假折扣的信任要远大于对厂家专卖和直销店真正低价的信任,5 w4 g0 {+ t: z& B% f
9 U' f. O7 s$ ?1 z L哪怕直销价格是家电卖场的5折、6折,厨房电器企业选择与家电卖场合作是哑巴吃黄连!作者: 网帆 时间: 2009-9-7 11:48
恩,确实是这样。 # w7 D. \* H& p5 y. U; l1 E; _我能在商场外买到东西绝不去商场买。作者: 凡人 时间: 2009-9-7 14:16
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽作者: 普田厨房电器 时间: 2009-9-7 14:54
楼主的说法很正确,我认为这个帖应该放到精华区给所有同学看。作者: 苏州樱花 时间: 2009-9-7 20:00
直销利润更大……而且,也不存在压货款的问题,所以你们这些商家选择所谓直销啊。 / K& f% X3 F/ W. F/ l' f) f. d凡人 发表于 2009-9-7 14:16