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标题: 分析一下商场里厨房电器价格的虚高原因 [打印本页]
作者: 苏州樱花    时间: 2009-9-7 11:29
标题: 分析一下商场里厨房电器价格的虚高原因
商场里面的厨房电器价格的虚高，你能了解多少？是真的因为厨房电器是高技术的产品吗？请大家看看下面的分析。/ @6 |% R7 p+ u/ x1 v3 x
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在你去逛商场家电卖场的时候，听听他们一天到晚的打折优惠，心想到家电卖场里买东西一定便宜。
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+ s4 C+ [, |" f' `到商场后，发现商场里一二千元的彩电、空调、冰箱确实比比都是，但与之对应的是动则几千块的油烟机等厨房电器。' l3 c! h7 J. z3 H- C3 z
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大家有没有想到一个问题，论技术前者一定更高，论体积好像前者也还更高更大，- ]' w9 C, N2 k# S2 C% ?
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但走遍各个家电卖场，看看卖场行情，感觉油烟机这些厨房电器就是比冰箱空调贵？1 n# T7 n& G5 V. v7 B! h& k

8 k" d; S) h  w# L' S" X我们来看看油烟机的结构，应该是简单的不能再简单的东西了，电机+电路控制开关+不锈钢外壳,这个值好几千元吗？5 z5 x2 [+ O/ M& b' h. ?. c
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厨房电器因为工作环境恶劣，一般来说选用材料是比彩电、空调、冰箱的贵，但没有贵得那么离谱，
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更何况目前国内厨房电器企业的技术都比较落后，原创的设计和技术就更少了，( N( p* d7 Y1 O3 I* Z/ }3 F: ^2 f

  y  C. o6 S" I# o, }: A- t这些厨房电器在商场里售价那么高，完全是厨房电器企业被家电卖场逼迫所致！
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厨房电器在家电卖场的销售量一般占卖场总体销售量的5-10%，但它们对家电卖场利润贡献率却高达25—35%，! D* @0 f: H: o- e+ X- P

8 m/ w2 ~- `& m, b从巨额的进场费、选位费到一年15-20个固定的节庆赞助费，厨房电器在家电卖场都是绝对的主力。
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一般而言，家电卖场给厨房电器定的毛利是销售额的20-25%，另外，家电卖场每年向厨房电器厂必收的进场费和选位费占产品年度销售额的10-15%，: L0 B+ H, ?  a7 g/ a7 a( H- J

  U, l/ |7 h7 ^% i/ M9 G; e还有由各家家电卖场编制的一年15-20个固定的节庆费和其他零时赞助费要占年度销售额的15-20%。
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也就是说，家电卖场向厨房电器厂家收取的销售毛利与赞助费等通路费要占产品销售额的45%以上，( n, s+ \0 Q7 E; i* W9 Z

" i" C6 I8 F' ^- Y举个具体的例子，家电卖场销售价格为4000元的油烟机，家电卖场支付给厂家的货款不会超过2000元！/ ^5 g) o( z7 t! q# U$ S

1 x# `+ ]& B2 Z7 m, E此外，从商场营业员到产品送货再到售后服务等一切的服务和开销都归厨房电器厂家单方面承担。
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. |: [1 U5 d+ t: |2 F# V也就是说，家电卖场利用渠道优势坐享厨房电器销售的暴利，而在消费者心中，厨房电器企业却成为暴利家电产品的典型！
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* u, f5 y) F  C& x但厨房电器厂家与家电卖场的利润分配清楚表明，厨房电器企业是家电卖场暴利的替罪羊，而作为消费者则成为了家电卖场这种潜规则的冤大头！. i( B. P/ _% X9 f; W9 @
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为了摆脱家电卖场的潜规则，包括一些国内有名的厨房电器品牌也希望绕过家电卖场直销，但家电卖场与厂家都签有最低供货价法则，一旦这些厂家低于商场价销售产品将被严厉处罚。; K& K" _9 V) A
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所以选择放弃直销是这些厨房电器厂家的唯一选择。
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4 V4 Y( ]% M* K( o* A' p2 i6 I另一方面，虽然在家电卖场买东西从送货到售后服务等一切的服务其实也都归厨房电器厂家直接负责，但消费者对家电卖场大张旗鼓虚假折扣的信任要远大于对厂家专卖和直销店真正低价的信任，5 w4 g0 {+ t: z& B% f

9 U' f. O7 s$ ?1 z  L哪怕直销价格是家电卖场的5折、6折，厨房电器企业选择与家电卖场合作是哑巴吃黄连！
作者: 网帆    时间: 2009-9-7 11:48
恩，确实是这样。
# w7 D. \* H& p5 y. U; l1 E; _我能在商场外买到东西绝不去商场买。
作者: 凡人    时间: 2009-9-7 14:16
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作者: 普田厨房电器    时间: 2009-9-7 14:54
楼主的说法很正确，我认为这个帖应该放到精华区给所有同学看。
作者: 苏州樱花    时间: 2009-9-7 20:00
直销利润更大……而且，也不存在压货款的问题，所以你们这些商家选择所谓直销啊。
/ K& f% X3 F/ W. F/ l' f) f. d凡人 发表于 2009-9-7 14:16

- G2 E+ t1 }0 K我们的利润是很合理的水平，并不存在你说的那种暴利！假如直销的利润大，干脆大家都来做直销好了。
作者: 网帆    时间: 2009-9-8 11:02
直销利润更大……而且，也不存在压货款的问题，所以你们这些商家选择所谓直销啊。
) }* v' F8 j$ E凡人 发表于 2009-9-7 14:16

0 m7 M. }+ @* \+ C  M如果一样东西，直销卖8元，场卖10元，对供货商而言，或许直销赚的钱比商场里卖的利润更高，- }+ r- c# J% [. D" O  y9 z6 \
但是对客户而言确确实实是省下了2元。- e" p7 \- ?$ ^) m+ \
而且售后服务和质保照样享受。
作者: 金土地    时间: 2009-10-14 17:21
有道理，那大家都来直销，共同抵制商城，卖电器的多到直销部，我也不知道直销部在哪啊
作者: yxmfly    时间: 2009-10-14 18:25
对头！
作者: markcao1980    时间: 2010-3-22 15:02
不到商场买，那我到哪儿买呢？？？
作者: 普田专卖店    时间: 2010-11-10 09:50
回复 6# 网帆
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' n$ p8 t8 v) F' ~. b$ F1 U7 F+ Q    是啊，现在已经有越来越多的顾客绕过卖场到各品牌专卖店购买自己所需的商品了。
作者: xin2lin    时间: 2010-11-11 22:10
{:5_98:}
作者: 洁洁妈    时间: 2011-1-7 21:27
其实消费者宁愿到商场里做冤大头是因为相信商场的售后服务，比如文峰大世界的满意工程。其实这是我站在自己的立场上来理解其他消费者的。比如网大说的“如果一样东西，直销卖8元，场卖10元，对供货商而言，或许直销赚的钱比商场里卖的利润更高，但是对客户而言确确实实是省下了2元。而且售后服务和质保照样享受。”问题是就怕“售后服务和质保不能照样享受”！俗话说买的没有卖的精，通过我这些日子装修购买主材的情况来看，还是宁愿去商场做冤大头！
作者: 洁洁妈    时间: 2011-1-7 21:37
其实我也是针对一部分商家而言，有的商家的报价已类似与众所周知的“轻纺城”价，象我等不会还价的人，还是宁愿去商场被宰，至少它还有服务可言，就怕买到售后不行的商品，咱小老百姓没那个“马拉松”时间跟他耗呀！
作者: 无痕    时间: 2011-1-15 15:18
回复 13# 洁洁妈 % X4 N& G/ A* ~1 F2 B0 W: c
楼上也在装修吗？我也准备年后装修，买到什么好东西我们可以交流交流！
作者: 秋水枫鱼    时间: 2011-1-15 16:49
谈不上售后的东西尽量网络购物，一样的东西超低的价格。
7 E9 I, I/ q5 ~. Y; J( m* I& u谈得上售后的东西尽量找直销商，一样的东西实惠的价格。
* O3 J; q2 H8 G9 s& V如果实在找不到信得过的直销商，那走最后一条路，去大商场。
作者: ntacd001    时间: 2011-1-16 16:56
回复 15# 秋水枫鱼
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    向秋水学习
作者: 梦幻之家    时间: 2011-2-7 10:11
回复 12# 洁洁妈 ( A+ w  C" w7 r) G" D* \- x

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   英雄所见略同。
作者: 阿布    时间: 2011-2-7 10:53
我试试
作者: 装修有点烦    时间: 2011-2-26 13:05
现在各品牌几乎都有专卖店，我已体会到专卖店的实惠。
作者: xiaofengyi    时间: 2011-2-26 14:36
有道理
作者: 电小二    时间: 2011-2-26 16:31
本帖最后由 电小二 于 2011-2-26 17:06 编辑
# |7 u- n2 Q7 I. V! a( T% V, j
. E3 S5 Y0 H* L5 p% z3 k- W+ n回复 1# 苏州樱花
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! X( P) _  u2 Q0 B2 I2 s1 y   现在 在商场里看到的产品型号价格，在去专卖店的产品型号价格对比，专卖店的价格率为便宜。售后服务是一样的。
作者: 电小二    时间: 2011-2-26 16:44
本帖最后由 电小二 于 2011-2-26 17:05 编辑
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$ u: a# h+ u- U3 N. W/ N2 D! \请问大家如果同一牌子，同一型号，一样的售后服务，比方说商场买两千，个人买一千，你们会选择在哪里买呢、
作者: 那个谁    时间: 2011-3-13 11:04
是啊，我朋友是方太的经销商，他自己都不建议我用方太的油烟机。那玩意价格和成本实在不成比例。即使是方太给经销商的价格，也贵的离谱，我有报价单，看看很惊人。
6 i; i9 \, f! T# i  X& O1 R. G- v. h9 o. }
楼主有樱花的好渠道么？{:5_111:}
作者: zwzahhq    时间: 2011-3-17 12:04
我也想装修了，5月份，有什么好的东西大家推荐推荐，主要是没有多少米{:5_114:}
作者: ntbhw    时间: 2012-9-19 14:31
{:soso_e149:}看了都不知买哪个牌子好了，真纠结
作者: jdd3912    时间: 2012-10-4 10:20
学习啦！！



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