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商场里面的厨房电器价格的虚高,你能了解多少?是真的因为厨房电器是高技术的产品吗?请大家看看下面的分析。
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( n) u& k' Q0 W! B9 _ \) | b9 ~在你去逛商场家电卖场的时候,听听他们一天到晚的打折优惠,心想到家电卖场里买东西一定便宜。, O% D/ |7 V0 A' N, c0 l* K+ p) V
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到商场后,发现商场里一二千元的彩电、空调、冰箱确实比比都是,但与之对应的是动则几千块的油烟机等厨房电器。
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: U) ?# S" Z+ N8 u9 n4 m+ ]* M( v大家有没有想到一个问题,论技术前者一定更高,论体积好像前者也还更高更大,1 G Q# [2 O: f4 v5 d" R
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但走遍各个家电卖场,看看卖场行情,感觉油烟机这些厨房电器就是比冰箱空调贵?' A* u' b. |1 d" X' H( S% W* p
) P& ^% }. `" |- B& Z我们来看看油烟机的结构,应该是简单的不能再简单的东西了,电机+电路控制开关+不锈钢外壳,这个值好几千元吗?0 P1 D, f; v! X1 C
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厨房电器因为工作环境恶劣,一般来说选用材料是比彩电、空调、冰箱的贵,但没有贵得那么离谱,0 b% H" K3 l4 v5 k8 g7 K
- y6 x- c2 }3 l" ]更何况目前国内厨房电器企业的技术都比较落后,原创的设计和技术就更少了,- h* ] w5 k+ ?/ I$ d4 v5 j; N
. d% Z. @+ l6 C5 y! `" m" b这些厨房电器在商场里售价那么高,完全是厨房电器企业被家电卖场逼迫所致!2 H2 @) R. G. J ~2 {6 Z; X
. u' z8 J$ f& o. U厨房电器在家电卖场的销售量一般占卖场总体销售量的5-10%,但它们对家电卖场利润贡献率却高达25—35%,) A8 k9 [8 z ]0 Y; b& T2 _; [' Y9 G
) ?' s7 U; [, a! M4 D% ^从巨额的进场费、选位费到一年15-20个固定的节庆赞助费,厨房电器在家电卖场都是绝对的主力。3 f* n a1 [+ L- O
. f8 z, R) P3 l9 f+ P$ P' Z一般而言,家电卖场给厨房电器定的毛利是销售额的20-25%,另外,家电卖场每年向厨房电器厂必收的进场费和选位费占产品年度销售额的10-15%,
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还有由各家家电卖场编制的一年15-20个固定的节庆费和其他零时赞助费要占年度销售额的15-20%。$ u& T0 C/ e! |1 m4 ^8 C) g( t
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也就是说,家电卖场向厨房电器厂家收取的销售毛利与赞助费等通路费要占产品销售额的45%以上,
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举个具体的例子,家电卖场销售价格为4000元的油烟机,家电卖场支付给厂家的货款不会超过2000元!# |1 X0 _ E+ U
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此外,从商场营业员到产品送货再到售后服务等一切的服务和开销都归厨房电器厂家单方面承担。
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也就是说,家电卖场利用渠道优势坐享厨房电器销售的暴利,而在消费者心中,厨房电器企业却成为暴利家电产品的典型!+ g+ I% A$ ^8 L7 c2 E
; R" j8 m I6 ~2 A6 g7 i但厨房电器厂家与家电卖场的利润分配清楚表明,厨房电器企业是家电卖场暴利的替罪羊,而作为消费者则成为了家电卖场这种潜规则的冤大头!
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' i5 P/ Y6 a* r% L为了摆脱家电卖场的潜规则,包括一些国内有名的厨房电器品牌也希望绕过家电卖场直销,但家电卖场与厂家都签有最低供货价法则,一旦这些厂家低于商场价销售产品将被严厉处罚。( m& v( ]4 x! @
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所以选择放弃直销是这些厨房电器厂家的唯一选择。6 X' @3 V' a6 Z) D: d
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另一方面,虽然在家电卖场买东西从送货到售后服务等一切的服务其实也都归厨房电器厂家直接负责,但消费者对家电卖场大张旗鼓虚假折扣的信任要远大于对厂家专卖和直销店真正低价的信任,9 e7 c+ J. ]5 i9 c0 w; O
/ N+ }, K/ W* P ^& f5 m- T7 l- P a3 q哪怕直销价格是家电卖场的5折、6折,厨房电器企业选择与家电卖场合作是哑巴吃黄连! |
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